Talven viimeiset kuukaudet ovat suurten myyntien aikaa kaikkialla maailmassa. Venäjä ei ole poikkeus. Huolimatta siitä, että ajat ovat nyt vaikeita, shopaholisten määrä ei vähene vaan kasvaa. Loppujen lopuksi ostosten tarkoitus ei ole vain ostaa, vaan ostaa halvalla!
Viime aikoihin asti uskoin myös, että kesän loppu ja talvi ovat edullisin aika ostoksille. Olin varma, että alennuskauden aikana voit säästää paljon ostamalla, esimerkiksi, asuja kirkkaan kevään aattona.
Kuitenkin, kun pääsin ensimmäiseen muodikkaasta kulmasta, olin hämmentynyt. Ei ole selvää, missä kulmassa alennettu yksi sijaitsee. Ja onko se todella 70%.
Minulla oli onni tavata TV Center -kanavan välityksellä yhden alan guruista, markkinoijakillan hallituksen jäsen Nicholas Corot. Otin innokkaasti kaikki hänen neuvonsa ja kiirehdin jakamaan kanssasi 5 tapaa, miten ei saa polttaa myynnistä.
1. ALENNUS ON VÄÄRÄ, KYLLÄ vihjaa siihen
On käynyt ilmi, että meitä huijataan kaikkialla kaupoissa. Et voi uskoa kiistattomasti, jos merkit sanovat punaisella ja valkoisella: miinus 60-80%.
Emme yleensä löydä tällaisia alennuksia hintalappuista. On olemassa yksinkertainen psykologinen laskelma: ostaja ei todennäköisesti huomaa väärennöstä, ja koska hän on tullut, hän ei halua lähteä ilman ostoa.
Toinen tapa huijata on korvata vanhat hintalapput uusilla, kauniilla tarroilla vanhoilla hinnoilla ja uudella sanalla ALE. Mutta ole varovainen, todennäköisesti ei ole myyntiä ollenkaan. Jos vanhaa hintaa ei ole ilmoitettu, olet yksinkertaisesti kasvatettu.
Tai tämä tekniikka: sanotaan, että hintalappu ei ole uusi, ja alennukset ovat todellisia. Se oli 10000 ruplaa, mutta nyt se on 2500. Vau! Älä nyt ole laiska ja valitse sormesi. Tulet huomaamaan, että edessäsi on tavallinen vanhentunut tuote. Sen hintaa on alennettu jo kolme kertaa! Ja loma-alennuksilla ei ole mitään tekemistä sen kanssa. Myyjät myös joskus tahallisesti paisuttavat hintaa myynnin aattona ja ilmoittavat sitten tuotteesta alennuksen.
2. TEE PALJON KAIKKIA TARPEELLISIA ASIA
Usein tapahtuu, että aivan keskellä olevassa kaupassa on valtava kasa asioita. Näyttää siltä, että ostajilla oli niin kiire, he halusivat ostaa niin paljon, että he perivät hyllyt, eikä myyjillä ole edes aikaa järjestää tavaroita siististi, kuten odotettiin.
Älä usko sitä! Tämä on toinen temppu. Se on suunniteltu "tartuntavaikutukselle". Ja kasat, jotka on satunnaisesti kasattu hyllyille myynnin aikana, ovat vain yksi markkinoinnin juoni.
Mitä enemmän käymme läpi niitä, sitä enemmän mahdollisuuksia ostaa useita yksiköitä yhden halutun puseron sijaan. Ja melko todennäköisesti erittäin kallista. Mutta jos huomaat yhtäkkiä tämän tosiasian, myyjä vastaa silmätäkin lyömättä: Mitä sinä olet? Uuden kokoelman esine tuli tänne vahingossa. Emme ole tarkoituksella. »Lyhyesti sanottuna, älä usko jännitykseen!
3. NÄYTÄ VASEN
Suurin osa meistä on oikeakätisiä ja kun menemme kauppaan, katsomme automaattisesti oikealle, jota putiikkien omistajat käyttävät. Uudet kokoelmat, kalliit asiat sijaitsevat täsmälleen oikealla, lähellä sisäänkäyntiä. Mutta päästäksesi alennustuotteeseen, sinun täytyy käydä läpi koko kaupankäyntikerros. Entä jos ostajalla on kiire ja jokin ei kiinnosta häntä puoleen hintaan? Näin eromme lompakon sisällöstä jo sisäänkäynnin alaisena impulsiiviselle impulssille.
4. EI KORTTEJA, VAIN RAHA
On välttämätöntä määritellä etukäteen määrä, jonka olet valmis käyttämään matkalle myytäviin kohteisiin. Älä missään tapauksessa ota pankkikortteja. Koska houkutus ostaa enemmän ja enemmän, voi sen seurauksena ajaa sinut holtittomaan tekoon - laskemaan koko palkkasi ajattelematta tärkeämmistä, elintärkeistä asioista (ruoka, lääkkeet, vuokrat, luotot).
5. SELLINEN TOIMINTASUUNNITELMA
Voit selata aikakauslehtiä etukäteen tai katsella myymälöiden verkkosivustoja, mitä tarkalleen tarvitaan. Ennen kuin astut kauppaan, sinun tulee laittaa kuulokkeet musiikkiin ja liikkua selvästi tiettyyn suuntaan. Kun ymmärrämme minne olemme menossa, sen sijaan, että vaeltaisimme ympäriinsä, on paremmat mahdollisuudet olla pudottamatta älykkäiden ja ovelien markkinoijien koukkuun.
Älä esimerkiksi "sumenna" hajuista ja mukavuudesta ns. "Mukavuusvyöhykkeillä". Nämä ovat ankkureita, jotka on luotu erityistarkoitukseen: jotta kävijät voivat istua, "piipata", juoda kahvia herkullisella pullalla ja katsella ympärilleen tuuletettuja vitriinejä.
Toinen ankkuri on elokuvateatteri tai keilailukerho. Osoittautuu, että ne on erityisesti sijoitettu ostoskeskuksen ääripisteeseen (jonnekin kauempana sisäänkäynnistä). Tehtävä - tien niiden eteen tulisi kulkea mahdollisimman suuren myymälämäärän ohi. Samaa tarkoitusta varten liukuportaat nousujen ja laskujen välillä kerrosten välillä ovat useimmiten kauppakeskuksen eri päissä.
6. SOVITA OSTOPÄÄTÖS
Minulla on monia ystäviä, joille kaupassa käyminen on stressiterapiaa. Mutta kukaan ei halua ostaa joukko tarpeetonta roskaa.
On ulospääsy: ajatellessasi haluttua asiaa sinun täytyy "nukkua". Varsinkin jos se on kallista. Älä kiirehdi kassalle heti. Sijoita haluttu uusi asia vähintään tunniksi (mieluiten päiväksi). Katsot, tänä aikana shopaholaisuuden hyökkäys päästää irti ja katsot eri silmillä lykättyjä mekkoja, puseroita ja takkeja.
7. "OSTOKSENJURI"
Ja viimeinen tapa säästää rahaa ostoksilla. Kun menet myyntiin, ota miehesi tai ystäväsi mukaasi ja pelaa hänen kanssaan "hyvänä" ja "pahana" kaverina.
Oletetaan, että toinen on ostoa varten, ja toinen on ikään kuin sitä vastaan. Sinun ei pitäisi myöskään kiistellä myyjän, vaan itsesi kanssa, mutta jotta myyjä ymmärtäisi: jos hän ei anna hintaa, ostajat lähtevät.
Ja tee sitten kirjan "Tehokas kauppa" kirjoittaja Michael Bosworth neuvoo: "Jos peset lattian, mitä teet, kun rätti kerää liikaa nestettä? Aivan oikein, purista se ulos. Milloin lopetat puristamisen? Kun vesi lakkaa virtaamasta, myyjä on niin rätti. Ja sinun tulisi aina yrittää puristaa se ulos nähdäksesi, virtaako siitä jotain muuta - alennus, ilmainen toimitus, konsultointi tai korottomat erät. Ja kun "vesi" virtaa, ostajan on leikattava. Klikkaus!"
Nämä ovat minun tapojani. Ja ne toimivat - testattu jo tammikuussa. Se on sinusta kiinni! Oppitaan kuinka tehdä "oikeita" ostoksia ja silti säästää perhebudjettia!
