Hajuvesi on yksi kirkkaimmista elementeistä, jotka muodostavat henkilön kuvan, kuten puhetapa, eleet, muotoilu, vaatetyyli. Hajuvedestä on tapana sanoa, että sitä kokeillaan ja käytetään - jos tämä "lisävaruste" valitaan hyvin, se tekee kuvasta pikanttisen, antaa sinulle itseluottamusta ja seksuaalisuutta. Jos hajuvesi on suoraan sanottuna huono tai sitä käytetään liian suurina määrinä, se voi olla julma vitsi: he yksinkertaisesti pelkäävät sinua, puristamalla nenäänsä, mikä ei hyödytä uraa tai henkilökohtaista elämää. Monissa muissa suhteissa 2000-luku pakottaa kuitenkin yhteiskunnan muuttamaan suhtautumistaan henkiin ja jättämään konventit taakseen. MIR 24 puhui Brocard Groupin luovan johtajan, Firmenichin entisen arvioijan ja sanomalehden kanavan kirjoittajan Evaluatrix Lyubov Berlyanskaya kanssa siitä, miksi hajuvedet muuttuvat sukupuolineutraaleiksi ja mitä hajusteita rakastetaan Venäjällä.
Katso 18. helmikuuta - 21. helmikuuta TV-sarja "Hajuvesi" Mir-tv-kanavalta - rakkaustarina, joka avautuu maakunnan hajuvesitehtaan taustalla.
Kuinka koronaviruspandemia ja eristäminen, jossa hajusteiden tarve monille ihmisille hävisi kokonaan, vaikutti hajuvesimarkkinoihin? - Pandemia vaikutti kaikkiin markkinoihin, koska ihmiset melkein lopettivat muiden kuin välttämättömien tuotteiden ostamisen. Hajuvedet eivät ole välttämätön hyödyke, joten myynti on laskenut dramaattisesti. Luulen, että "saamme" nämä seuraukset kauan. Nyt havaitaan seuraava suuntaus: ihmiset ovat paremmin selvittäneet, miksi he tarvitsevat hajuvettä, koska ei ole enää tarvetta houkutella joku tuoksun avulla, mennä ulos maailmaan ja haistaa joku. Kun ihmiset ovat kotona, he käyttävät hajuvettä itselleen ja omaksi iloksi. Tunteellinen osa tuli esiin, mikä on hajuvesien pääasia. Luulen, että kaikki siirtyy vähitellen tähän suuntaan. Mitkä ovat hajuveden maailman trendit vuonna 2021? - Elämme niin hämmästyttävässä ajassa, kun trendejä sellaisenaan ei ole. Kohderyhmiä on erilaisia. Nyt kaikki on mahdollista: voit vapauttaa ehdottomasti minkä tahansa tuoksun sisältävän tuotteen, sinun tarvitsee vain ymmärtää, kenelle se vapauttaa. Jos osut kohdeyleisöön, jolle luot tämän tuotteen, myyt sen. Ei ole mitään sellaista, että vain kukat ovat muodissa, vain puiset tai vihreät tuoksut. Ihmiset alkoivat keskittyä enemmän hajusteiden valintaan viittaamatta muiden mielipiteisiin. Tai kasvavien tietovirtojen ansiosta on enemmän erilaisia ryhmiä, jotka yhdistyvät mieltymysten mukaan.
Se, mitä näet useimmiten esimerkiksi Rive Gauchessa, L'Etoilessa tai Sephorassa - Calvin Klein, Lancome, Guerlain, Givenchy, Armani, YSL - on ylellisyyttä. Lux menettää vähitellen keskittymisen Gen Z: ään, koska niihin on vaikea päästä. Nämä ihmiset eivät ole niin kiinnostuneita ylellisyystuotteista kuin edellinen sukupolvi, heillä on täysin erilaiset prioriteetit, ja usein näitä painopisteitä ei ole siirretty hajusteisiin. Ylellisyyden uudelleensuuntaaminen yli 30-sukupolvelle ja monet uusimmista lanseerauksista, joiden näemme, ovat eräänlainen retrospektiivi - kaikkien edellisten 20 vuoden aikana suosittujen hajutrendien luova uudelleensuunnittelu ja uudelleensuunnittelu.
Onko Venäjän hajuvesimarkkinat erilainen kuin muut? Onko sillä vahvoja omia pelaajia? - Venäläisistä hajuvedenvalmistajista nämä ovat pääasiassa massatuotteita - tuotteita, joita myydään alle tuhannella ruplaan. Monet hajuvesien valmistajat työskentelevät suoramarkkinoinnin puitteissa, joten vähittäiskaupassamme on tiettyjä vaikeuksia. Venäjällä tuotetut väkevät alkoholijuomat tuskin pääsevät vakavaan vähittäiskauppaan. Tämä on historiallinen ongelma. Neuvostoliiton perintö on edelleen elossa, ja Neuvostoliitossa uskottiin, että aitojen, hyvien hajusteiden tulisi olla ranskalaisia, ainakin ulkomaisia. Uskotaan, että kotimaiset tuotteet eivät ole korkealaatuisia. Ja suoramarkkinointi, joka ei liity perinteiseen vähittäiskauppaan, on esimerkkinä onnistunut - Faberlic, joka tuottaa massamarkkinahajusteita ja on tehnyt sitä erittäin onnistuneesti todennäköisesti 20 vuotta. Ja jos puhumme hajusteista taideteoksina, onko olemassa erinomaisia hajuvesiä? - Venäjällä ei periaatteessa ole hajuvettä. Neuvostoliiton aikana teollisuutta oli ja oli jossain muodossa, mutta tätä ei voida verrata Eurooppaan. Asuimme rajoitteiden olosuhteissa, ja nämä Neuvostoliiton menneisyyden henki on joukossa hyviä, mutta niitä ei voida edes verrata siihen aikaan, mitä tehtiin tuolloin rautaesiripun ulkopuolella, joten niillä ei ole mitään erityistä historiallista arvoa. Neuvostoliiton jälkeen koko tämä teollisuus tapettiin kokonaan. Meillä ei ole synteesiä raaka-aineista eikä sopivia kouluja. Verrattuna vakavien yritysten - raaka-aineiden ja koostumusten tuottajien - yli vuosisadan historiaan, ei ole mitään puhuttavaa.
Nykyään on indie-hajuvesiä, jotka ostavat ulkomaisia raaka-aineita ja sekoittavat jotain keittiössään ilman vakavaa koulutusta. Heitä voidaan tietysti kutsua hajuveden valmistajiksi, mutta he eivät tiedä kuinka toimia maailmanlaajuisesti, koska he eivät tunne alan työtä yleensä tai turvallisuusprotokollia. Pikemminkin se on söpö viihde, kuten musiikin soittaminen ystäville olohuoneessa. On hienoa, että se on olemassa, mutta sinun ei tarvitse sekoittaa segmenttejä. Maassamme ei ole hajusteita, jotka kykenisivät työskentelemään suuressa kansainvälisessä yrityksessä. Tätä varten sinun on mentävä opiskelemaan Eurooppaan. Luuletko, että tämä tuotanto olisi mahdollista elvyttää Venäjällä? - Mitä varten? Onko olemassa erillisiä puolalaisia hajuvettä, tsekkejä, slovakia, Sansibaria, meksikolaisia, brasilialaisia ja muita? Ei, koska se ei ole välttämätöntä, koska hajuvesiteollisuus on maailmanlaajuista historiaa. Tuoksuja ja tuoksuyrityksiä on viisi, ja maailman parhaimmat hajuvedet työskentelevät heidän hyväkseen. Nämä ovat Firmenich, Givaudan, IFF, Symrise ja Takasago. Nämä yritykset ovat olleet markkinoilla yli 100 vuotta, mutta emme voi saavuttaa niitä, meillä ei ole aikaa ja resursseja. Kaikki edellä mainitut yritykset ovat monikansallisia, ja ne työllistävät ihmisiä eri maista, täysin eri kansallisuudesta.
Yleensä on paljon yrityksiä - hajuvesikoostumusten valmistajia. Olen nimittänyt viisi suurinta, jotka jakavat maailmanmarkkinat. Kaikki pienet yritykset elävät siitä, että he luovat sävellyksiä innoittamana markkinoilla olevista asioista, eivätkä käytännössä keksi mitään uutta, omaa. Jotakin todella uutta ja mielenkiintoista on luomassa maailmanlaajuisesti viidessä yrityksessä, jotka nimitin, koska niillä on valtavat tutkimuskeskukset, erittäin suuri resurssi ja laaja toimisto- ja tehdasverkosto ympäri maailmaa. Eri kansallisuuksien hajuvedet, mukaan lukien venäläiset, työskentelevät siellä. Hajusteiden lisäksi - laboratorioavustajat, teknikot, markkinoijat, kemistit, tutkijat, tutkijat ja monet muut arvokkaat asiantuntijat.
Mutta jotta voisit oppia ammattimaisesti hajuveden valmistajaksi, sinun on mentävä Ranskaan tai hankittava työpaikka yhdestä jättiläisyrityksestä, joista jokaisella on oma koulunsa. Ei ole väliä kenen kanssa hajustajista puhun, he kaikki sanovat: todella mielenkiintoisten sävellysten aloittaminen vie kaksikymmentä vuotta. Kukaan ei voi tehdä sitä nopeammin. Kymmenen vuoden ajan opiskelet, vielä kymmenen vuotta täytät käpyjä, kokeilet itseäsi, etsit jotain, luo.
Kuinka pääset itse tähän hajuvesiliiketoimintaan? - Olin kiinnostunut ja etsin tapoja. Valmistunut Venäjän kemian tekniikan yliopistosta, joka on nimetty D. I. Mendelejev, mutta tällä ei ole mitään tekemistä tulevan toimintani kanssa. Kyllä, jos halusin tulla parfyymiksi, se auttaisi minua haettaessa. Mutta en koskaan halunnut olla parfyymi, en ole siitä kiinnostunut. Se oli mielenkiintoinen ala, opiskelin ja seurasin, kuinka nämä markkinat yleensä toimivat. 2000-luvun alussa oli samankaltaisten ihmisten yhteisöjä, ja minä olin näissä yhteisöissä, kirjoitin hajusteista tekstejä. Tapahtui, että ensimmäinen parfyymiin liittyvä työpaikkani tapahtui juuri sanoitusten takia - minut palkkasi Faberlic.
Kahden vuoden kuluttua Faberlicissä minut kutsuttiin sveitsiläisen Firmenichin Venäjän toimistoon hajuvesikoostumusten asiantuntijan tehtäväksi. Olen työskennellyt siellä viisi vuotta, opiskellut paljon ja uppoutunut vakavasti hajuvesimarkkinoiden kaikkiin ominaisuuksiin ja rakenteeseen. Koska hajusteet eivät ole vain huippuluokan hajuvedet (hajuvedet), tuoksuvat yleensä kaikki: pesujauheet, suihkugeelit, shampoot, voiteet, ilmanraikastimet ja puhdistusaineet. Onko sinulla alun perin hieno haju kuin useimmilla ihmisillä? - Tämä on harhaa, ei ole hienompaa hajua, on halu kehittyä. Samoin kuin kuulon, näön, urheilun kanssa - jos haluat ymmärtää jotain, sinun on harjoitettava sitä. Tietysti on joitain alkutietoja, mutta jos et tee mitään sen kanssa, mitään ei tapahdu. Minua kiinnosti ja harjoittelin: haistin kaiken, yritin puhua siitä, katselin muiden puhuvan siitä. Kun pääsin Firmenichin Moskovan toimistoon, minua opetettiin jo ammattimaisemmin, mutta silti minulla oli jo tietty tukikohta. Mitä hajuja venäläinen kuluttaja tykkää, mitä tulee sisään ja mitä ei? - Riippuu kohdeyleisöstä ja segmentistä, jolla haluat myydä jotain. Venäjän mieltymykset hajuprofiilien suhteen ovat maailmanlaajuisesti jossain Yhdysvaltojen ja Espanjan välissä. Rakastamme todella tuoreutta kaikissa muodoissaan, vaikka se olisi makeaa, sen tulisi silti olla tuoretta. Ja venäläiselle kuluttajalle sietokyky on kriittinen. Eli hajuvettä tulisi olla tuore ja ikuinen. Ja sitten on vivahteita eri suuntiin, jotka liittyvät kulttuurikoodiimme. Esimerkiksi tiimimme yrityksessä kehittämä Aromas of Nature -sarja myy hyvin, mustaherukka ja minttu Eau de Toilette on vain hitti, ihmiset rakastavat sitä kovasti, koska tällainen profiili on yksi kulttuurikoodeistamme.
Ja "Tomaatinlehdet ja mustaherukka" perinteisessä vähittäiskaupassa ei myy kovin hyvin, mutta sitä ostetaan erittäin hyvin verkosta. Se on täsmälleen sama vaikutus eri kohderyhmiin, he kuuluvat yhteen, mutta eivät toiseen. Hajuvedessä tässä mielessä se on yleensä hyvin vaikeaa, koska sinun ei tarvitse vain luoda tuoksua, josta monet ihmiset pitävät, sinun on kuitenkin käynnistettävä se ajoissa, kerrottava siitä oikein, valittava pakkaus niin että se on miellyttävää. Valtava määrä vivahteita. Ja jopa tyylikkäin tuoksu, joka käynnistetään väärään aikaan ja joka on esitetty väärin yleisölle, epäonnistuu. Onko totta, että jopa hajusteiden värillä on suuri merkitys myynnissä?
- Kyllä, sitä kutsutaan synestesiaksi. Hajuveden ja pakkauksen väri vaikuttaa siihen, miten ja miten sinusta tuntuu. Tästä on koko tiede. Hajuvedet ovat toisaalta luova prosessi, toisaalta se on erittäin tarkka matemaattinen laskelma ja valtava määrä käsiteltäviä tietoja.
Mitä mieltä olet hajusteista, jotka jäljittelevät tiettyjä hajuja, kuten haudan haju ("zombie"), setelien haju jne. Onko tämän arvoinen käyttö vai onko se vain hauskaa pukujuhlille? - Hajuvesi on yleensä viihdettä meille, aivoillemme, se on uusien hermoyhteyksien muodostumista, koska haistamme ne ja kuvittelemme joitain kuvia, mielialamme muuttuu. Jos "zombie" -tuoksu antaa jollekulle mielihyvää ja saa hänet vierittämään joitain kuvia päähänsä, sillä on oikeus olla olemassa ja ihmiset käyttävät sitä. Suhtaudun hyvin kaikkeen hajuhaitassa tehtävään, kunnes joku kaataa itselleen kokonaisen pullon ja menee suljettuun huoneeseen tai ei vaadi minulta yksiselitteisesti positiivista arviota. Kuluttajan näkökulmasta en luultavasti arvosta haudan ja polttavan roskakorin hajua, mutta ymmärrän ihmiset, jotka haluavat käyttää sitä. On hyvä olla erilainen, kaikki eivät rakasta ruusujen hajua ja kaunista klassista hajuvettä. Joku tarvitsee jotain outoa, epätavallisempaa, ja tämä on normi. On hyvä, että tänään markkinat voivat tyydyttää kaikki pyynnöt.
/ FOTODOM / Africa Studio Pitäisikö hajusteista tulla sukupuolineutraaleja nykyään? - Hänestä tulee sellainen. Jopa mainitsemillani yrityksillä on omat luokittelunsa, ne muutama vuosi sitten siirtyivät pois jakautumisesta maskuliiniksi ja naiseksi. Hajuveden on oltava sukupuolineutraali ja sukupuolineutraali. Anna itsellesi lupa käyttää mitä haluat. Älä rajoita itseäsi - siitä, että käytät maskuliinisia hajusteita, parta ei kasva. Ja mies ei myöskään putoa, jos hän käyttää naishajuvettä. Muuten miesten ruusut tuoksuvat hyvältä, täysin naiselliselta, se on hyvin kaunista. Lisäksi Lähi-idässä ruusu on perinteisesti mieskukka. Ihmiset ovat visuaalisia, luemme signaalit ensin visuaalisesti, vasta sitten hajuista. Ei ole universaalia reseptiä, ei ole miesten ja naisten ainesosia eikä mies- ja naisruokia. Onko aphrodisiac hajuvesi markkinointitemppu vai toimiiko se todella? - Ei toimi, mikään ei toimi lainkaan henkien kanssa varmasti. Feromoneja ei periaatteessa ole ihmisissä, tiede kiistää tämän. Hyönteisillä on feromoneja, mutta ihmisillä ei. Aphrodisiac on eräänlainen ruoka, joka mahdollisesti lisää libidoa. Emme juo hajuvettä, ei ole hajua, joka vaikuttaisi yksiselitteisesti ihmiseen: täällä mies nuuski naista ja juoksi hänen perään. Olemme edelleen monimutkaisempia kuin uros silkkiäistoukkien, joka haisee naisen tuoksun useita kilometrejä; tämä ei toimi meille. Tutkimusten mukaan kaikki feromonit ja aphrodisiacit ovat markkinointitemppu, eivätkä kovin oikein.
Mitä hajuvesi todella tekee? Jos nainen alkaa yhtäkkiä tuntea olevansa kauniimpi, toivottavampi ja houkuttelevampi tietyllä tuoksulla, se tarkoittaa, että tämä tuoksu toimii hänen kanssaan. Kun toisen ihmisen silmät palavat, hän hymyilee, huokuu itseluottamusta ja rauhaa, hänellä on paljon enemmän mahdollisuuksia tulla pidetyksi kuin vihainen poraus. Paha poraus voi kaataa itselleen kaikki maailman afrodisiaakit, mutta se ei parane. Joten, jos olet kiltti, suloinen ja luottavainen, niin haluamasi hajuvesi auttaa sinua tulemaan vielä paremmaksi. Mutta haju ei voi antaa sinulle jotain, mitä sinulla ei ole ensiksi. Onko olemassa sääntöjä siitä, miten ja missä määrin hajusteita tulisi käyttää? - Voit hakea haluamallasi tavalla ja missä tahansa, tärkeintä on määrä. Jos nainen tai mies kaatoi itselleen erittäin voimakasta tuoksua kymmenen suihkutusmäärän verran, se on erittäin huono muille ja henkilölle itselleen. Kun sinua kastellaan voimakkaasti kirkkailla hajusteilla, puolen tunnin kuluttua et enää tunne niitä. Reseptorit sammuvat, sopeutuminen tapahtuu. Reseptorit ovat ylikuormitettuja, aivot kiinnittävät meluun jatkuvan hajun ja sammuttavat sen huomiosta, kun taas toiset tuntevat kaiken. On kevyitä, painottomia sitrushedelmien aromeja, joita voit todella soveltaa itsellesi kymmenen kertaa, ja kaikki on hyvin. Ja on rikkaita, kirkkaita, puumaista itämaisia aromeja, joita tarvitset kerralla selkäsi takana - ja se riittää. Kaikki riippuu aromista, vuodenajasta, mielialasta ja siitä, mihin aiot mennä tässä. He sanovat, että jos et haista tuoksua ihollasi, se on sinun. Ja ellei tuoksusi, niin se kummittelee sinua koko päivän. Onko todellisuudessa jotain vastaavaa? - Hyvin vanha myytti. Tämä ei ole totta. Mitä järkeä sitten on käyttää hajuvettä, jos et tunne sitä? Hajuvesi on itse asiassa hedonistinen ilo, mielialan, tunteiden modulaattori. Jos käytät hajuvettä, kaikki muut saavat nämä tunteet, etkä, niin mikä on järkeä? Mutta asianmukaisella hajuaistilla harjoitellessasi voit tuntea minkä tahansa hajuveden koko päivän ja lopettaa sen tunteen. Koska useimmiten kaikki riippuu kyvystä siirtää hajuaistin huomio.
