Kaikki ostetaan ja myydään. Se ei ole uutinen pitkään aikaan. Mutta sen nopeus ja ketteryys, jolla sitä tehdään vaniljanpunaisessa hajusteiden, voiteiden ja huulipunien maailmassa, palapelit jopa koville miehille kunnioitettavalla pankkisektorilla. Silti olisi! Mikään muu teollisuus ei ole edes tullut lähelle kauneus-ammattilaista taitossa lumota laaja massat - tosiasia.
Taistelu tyttöjen sydämistä alkoi kauan sitten - aikakaudella, jolloin rehellisesti sanottuna ei ollut tuoksuvia kiiltäviä mainosesitteitä, ja ihmiset eivät toimineet vastakkain, mieluummin manipuloimalla hienovaraisesti, kauniisti ja piilevästi.
Joten kauneusriippuvaisen tytön valmius pyyhkiä pois puolet tiskiltä vain yhden irrotetun ilmaisen purkin puolesta, riippumatta siitä, mitä legendaarinen amerikkalainen Este Lauder ensimmäisenä laski. Houkutellakseen asiakkaita kauppaan hän lähetti henkilökohtaisia kirjeitä siitä, mitä bonuksia saat, jos ostat tietyn tuotteen. Näin ilmestyi nykyisen kampanjan suosituin osa - "lahja ostokselle".
Toinen naisyleisön heikkous - halu olla trendi - toistettiin Revlon-tuotemerkillä, joka keksi moniväriset kynsilakat. Vuonna 1932 yrityksen perustaja Charles Revson otti kauden ja muotisuunnittelun perusteella vapaaehtoisesti sanelemaan tunnetut "kauden värit". Mitä voin sanoa, että kynnet, jotka on maalattu epäonnistumattomasti nykyisissä sävyissä, auttoivat satoja amerikkalaisia it-tyttöjä toipumaan suuresta masennuksesta.
Kosmeettisen jätti L'Orealin isä Eugene Schuler osoittautui yhtä kekseliäiseksi: hän päätti työntää hiusvärinsä välittäjien - salonkimestareiden - kautta. No, niin että nämä kaverit olivat tietoisia siitä, kuka on vastuussa markkinoista täällä, hän perusti Pariisin kampaamo-sanomalehden, jota aluksi lukivat vain eurooppalaiset hiusalan ammattilaiset, ja sitten myös heidän kauniit, luottokelpoiset asiakkaansa vetäytyivät.
Cliniquen tiimi osoittautui erittäin kekseliäeksi, pommittaen konservatiivista kauneusmaailmaa mottolla: "Kosmetiikan ei pitäisi piilottaa ihon epätäydellisyyksiä - sen pitäisi parantaa ne." Lääketieteellisen tuotemerkin jäljittelemiseksi tuotemerkki astui rooliin kokonaan: pukeutuneet konsultit valkoisiin takkeihin, pakatut kosmetiikkatuotteet apteekkien näköisiin vihreisiin tölkeihin ja mainoskampanjoiden avulla lähetettyjen hypoallergeenisten formulaatioiden merkityksestä. Laskelma on loistava: lääkärit uskovat aina hieman enemmän kuin toiset.
Seuraavan nerokkaan strategian taustalla on myös vakuuttamisen voima: kahden, kolmen tai useamman tuotteen jättäminen. Viihdyttäjät, jotka keksivät sen, löydettiin amerikkalaisen Pond's -yhtiön osavaltiosta, joka alun perin kävi kauppaa huumeilla kurkkukipuihin, palovammoihin ja ontumuuteen. Parantaneet yleisön näistä proosaisista eikä lainkaan kauneuden vaivoista, kekseliäät yrittäjät halusivat ihmisten jatkavan kuuluisissa osoitteissa - mutta tällä kertaa kasvohoitoa varten. Erittäin harvat ihmiset pitivät Pondin rumaista tuotteista. Mutta myytin mukaan, että kahta (ja vain kahta!) Voidetta on käytettävä kukkivaan ulkonäköön, ne hajoavat räjähdyksellä. Sillä tavalla me elämme. Sen sijaan, että "yksi kaikesta kaikesta" - nyt päivä, yö, silmille, kaulalle ja tämä, kiitos, nasolabiaalisiin taitteisiin.
Sanotko, peto maksaa kaksi kertaa? Mutta elokuvissa esiintyneet älykkäät tuotemerkit käytetään vain kerran. Joten nerokkaat esimerkit tuotesijoittelusta (trumpin temppu, kun "oikean" tuotemerkin vaatteet, tuotteet, varusteet ja tietysti kosmetiikka loistavat vahingossa kehyksessä) ovat myös NARS-varoja "Seksi ja kaupunki" -sarjassa. (muuten, tiesitkö, mistä outo tuotenimi tuli?), jonka käsikirjoittajat esittivät Carrie Bradshawin suosikkikosmetiikkana, tämä on Chanel, jonka yli Blair Waldorf heilutti Gossip Girl -ohjelmassa. Lisää siihen Estee Lauder -huulipuna, jolla Audrey Hepburn maalasi huulensa Breakfast at Tiffany's -tapahtumassa, Clinique Happy -hajuvesi, jonka Reese Witherspoon käytti runsaasti Legally Blonde -sarjassa ja varmista jälleen, että sarja on täydellinen alusta markkinointi shenanigans ….
Muuten, jotkut tuotemerkit eivät myöskään halveksi venäläisiä sarjoja. Joten Biryulyovosta (”My Fair Nanny”) siirtynyt työvoimamaastamuuttaja Vika (”My Fair Nanny”) on ylentänyt ahkerasti kymmenen kuukauden ajan - käsikirjoituksen mukaan ukrainalainen toimi kerran näiden demokraattisten varjojen ja huulipunojen jakelijana. Avon maksoi nimensä energisestä mainitsemisesta rouva Zavorotnyukin suulla vähintään 500 000 dollaria.
Tietysti näyttelyyritystähdet auttavat usein kauneuden markkinoinnin valaisimia. Kaikkein kauhistuttavin aihe on selestisen asukkaan tarina hänen Instagram-tilinsä "suosikkivälineistä": milloin heikosta maksusta ja milloin - mitä ei tapahdu - ja sielunsa ystävällisyydestä. Ksenia Sobchak ei unohda opettaa tilaajien elämää #beauticianSobchak-otsikossa, Kristina Asmus ja Victoria Lopyreva lähettävät työntekijöiden lukuisista pyynnöistä itsepalveluja kauneushoitoloista (vaikka tiedämme, kuka todella työskenteli Lopyrevan ulkonäön parissa), johon he tuntui laskeutuvan vahingossa riippumattomalla tarkastuksella, ja Hollywood-divaat, kuten Jessica Alba, kuvataan laastareina, unohtamatta upottaa hämmästyttäviä, upeita ja upeita kuvien kuvauksiin. Se ei ole järkevää: pätevällä lähestymistavalla tällainen "mainonta ilman mainontaa" saa nimen ja kysynnän myös nurkan takana olevalle kampaamolle "Sveta's", jopa voidelle, jossa on maissista valmistettu badag. Kiitos älykkäille kavereille, jotka keksivät buzz-markkinoinnin (englanniksi buzz - "buzz") - kuten he kutsuvat suusanamme analogiksi. Tärkeintä on levittää huhu, ja huhu tekee työnsä.
Tapahtuu, että ammattimaiset bloggaajat peittävät erityisen aktiiviset miljoonien epäjumalat - näin on mukavampaa komentaa kauneusfanaatikkojen mieltä. Tässä on laulaja Glucose, hän on maallinen lumoaja Natalya Chistyakova-Ionova: hän on kouluttanut uudelleen eikä kadu sitä. Loppujen lopuksi nyt jokainen käyttäjä voi katsella hänen mestarikurssiaan piirtämällä "käänteinen silmä" Inglot-kosmetiikkaan, nähdä omakohtaisesti, miten äskettäin valmistettu meikkiguru kiinnittää kulmakarvansa hiuslakalla ja käyttää sävyä "pehmeällä miellyttävällä kiveksellä" - niille, jotka eivät ymmärtäneet - kauneudenhoitosekoitin. Muuten, tämän munanmuotoisen applikaattorin myynti tonaalisten välineiden levittämiseen nousi taivaalle juuri sen jälkeen, kun gadget oli mainittu useita kertoja bloggaaja Elena Kryginan YouTube-kanavalla. Sama tarina tapahtui punaisen huulipunan Nouban kanssa, jota meikkitaiteilijan uskolliset fanit kutsuvat Kryginskayaksi.
Kauneusbrändin bloggaajia kohdellaan kunnioittavasti, toisin sanoen kunnioittavasti: he sisällyttävät heidät huipputapahtumaluetteloihin, vievät heidät tuotantoon, onnittelevat heitä lomien aikana, esittävät laukaisuja ennen kuin pelkät kuolevaiset voivat koskettaa kauneutta. Hämmästyttävä? Ei lainkaan. Pääsääntöisesti, häpeämättömillä näkemystilastoilla ja kohtuullisella määrällä seuraajia, he eivät vaadi penniäkään kosmetiikan tueksi - no, he uskaltavat pyytää korkeintaan purkkeja tai syövät PR-miehen aivot kahden päivän aikana tunti innostunut keskustelu "uusista rajoista".
Mutta kaikki muunnelmat "kauniin" markkinoinnin teemasta ovat vaaleat ennen teollisuuden pääkolosusta, jonka nimi on ikääntymistä estävä.
Ikuiseen nuoruuteen tytöt ovat valmiita, ellei kaikkeen, niin melkein. Käteisellä erottaminen on vähimmäismäärä! Aikaisemmat keskustelut ikääntymistä ehkäisevistä kosmetiikoista osoitettiin naisille, jotka olivat "vintage"-ikäisiä, ja nyt sitä, että ikääntymistä estävää voidetta ei ole kaksikymmentäviisi, rinnastetaan mauvais tonniin. Syy? Arvaa kolme kertaa. Bingo! Anti-age-merkki on kenties kaunein ja uskottavin temppu ottaa rahaa vaikuttavalta naisväestöltä. Lausunto, jonka mukaan vain "kannattavien" täytyy nuorentua, on moraalisesti vanhentunut. Nyt meille muistutetaan joka päivä, että elämme kauheassa "ennenaikaisen ikääntymisen" aikakaudessa, ja siksi ryppyjä sisältävän voiteen (ei olemassa olevista, vaan niistä, jotka ovat tulossa) pitäisi olla jokaisessa.
Tulos: Tavallisen naisen hyllyllä on aina vastalääke vanhuuteen - ja enemmän kuin yksi. Ja se ei ole tosiasia, että kasvoille: Tänään vaalittu merkki näkyy paketeissa shampoo, vartaloöljy, kynsilakka ja jopa hammastahna. Mitä luulet hampaat eivät ikäänny? Ei muuten, jotain tässä hengessä, tuottajat olisivat vastustaneet kaikkia niitä, jotka ovat eri mieltä täydellisen nuorentamisen politiikasta.
Oli miten on, on parempi olla kaunis ja rikas kuin pelottava ja, kuten tyhmä, ilman järkevää kasvovoimaa. Ja antakoon hintalappun nollien määrän sanelemaan niinkuin hänen supervoimansa ja kullan timanttihiukkaset koostumuksessa, vaan markkinoijien palkat ja kallis mainoskampanja, johon osallistuvat Hollywoodin päähenkilöt. Kerma näyttää vihjaavan: osta minulle ja tule tähdeksi. Täyttääkö se? Kaikki voi olla. Mutta viesti on selvästi erilainen: osta minut - ja sinusta tulee hieman onnellisempi. Ja tämä lupaus on houkuttelevin.
